每到比赛日■◆★，从地铁二号线东四十条地铁站一路往东直到工体北门，全部是摆摊卖球迷用品的◆★◆★◆■，从球衣、N98(球队出场服)、背包、围巾◆■★★◆★、扇子等等不一而足，不过这些东西全部都有问题：印着耐克标的，几乎全部是侵犯知识产权的仿制品◆■★；而自行设计球员动漫形象的，同样没有得到球员以及俱乐部的授权，因此也属于侵权行为，显而易见★◆■★★，国安并不能从这中间有任何收益。
“应该说这家店的立项是从上赛季后半段开始的。◆◆”国安俱乐部总经理助理吕军在接受北京青年报记者采访的时候说★◆■：“我们俱乐部和体育之窗公司很快就达成了共识，在经过设计和装修之后，这家官方体验店很快就要开张了★■■◆。■◆■”在过去的20多年中，国安一直没有一家由俱乐部直营的官方商店，要么是赞助商耐克在自己的门店开设国安专区，前国安队长韩旭曾经开设的球迷用品商店尽管主打国安牌，但是更多的也是摆放耐克的产品■★■★，并在国安的授权下经营★■。因此，即将开业的这家店，将是真正意义上的第一家国安官方球迷商店。
北青报记者注意到，在这家体验店的门口是吧台和大屏幕电视，再往里走才是售卖商品的区域。吕军说：“现在球迷都不是来了买完东西就走◆★。比如说一个球迷，上午来看球队训练◆■■■★■，然后进来休息一下，顺便买点东西，也需要这样的一个区域。”看得出来，顺应球迷消费理念的变化■◆■★★，国安也在做着改变。
国安正在深化发展自己的球迷文化，进一步提升自己的品牌价值，而在这个过程中，国安也需要拿起法律武器，来保护自己的合法权益◆★★◆■■。
在过去的很长一段时间里■★★■◆，这种商业形式处在“民不举★◆◆■■■，官不究★★”的状态：国安没有精力去追究，于是面对占道经营、售卖侵权商品的行为，相关监管部门也都没有任何举动。但是在未来，国安需要拿起法律的武器◆◆◆★■■，保护自己的合法权益。文/本报记者 张巍
最近去过工体的球迷都不难发现◆◆★■◆，在18看台下国安俱乐部隔壁★◆◆，一家名为◆★■■◆◆“国安官方体验店”的店铺正在试营业，而6月18日◆■■◆★■，这家由国安俱乐部直营的官方球迷商店就将正式开门迎客。在过去20多年★★◆，国安一直没有太重视这一块领域◆★，而现在俱乐部终于意识到了这一切◆◆■，国安的球迷文化建设开始二次起步。
可以说，经过20多年的发展★■■★■，京城的足球文化■◆★★、球迷文化已经有了长足的发展，不管是围巾墙、星光看台，抑或是◆■“721大雨◆★★”那依然坚守的数万球迷，都是球迷文化的表现。但是包括国安在内，绝大多数中国俱乐部和球迷都走入了一个误区◆■◆◆，那就是“俱乐部=球队★■■★■◆”★◆■★■■，直接的体现就是球队只看重成绩，球迷也只看重成绩和结果。“足球这种商品是特殊的，它没有具体的物质载体。”国安俱乐部总经理高潮说◆★◆，★■■★◆◆“所以除了踢出精彩的比赛，我们还应该动动脑筋◆◆★■，能不能满足球迷在更多层面上的需求◆◆■★。■◆★◆”如何让国安这个品牌，能够深入到球迷生活的方方面面，这或许才是真正职业球队的球迷文化建设课题，也是国安需要在未来继续探寻的方向。文/本报记者 张巍
在球迷文化方面◆■，欧洲可谓是做到了极致，巴黎圣日耳曼的球迷商店旗舰店，开在香榭丽舍大道上。当然◆■，这有点太高大上了。不过看看我们的近邻日本，或许可以从中得到一些启示。
对于一支拥有几百万球迷的职业球队来说■◆，球迷商店不可能只在俱乐部门口开一家就算，而国安显然也有全面开店的打算。“在工体俱乐部旁边开店只是开始★◆，我们也有在考虑其他商圈再开其他店的打算◆■◆■◆。”吕军说。而现在也有不少球迷自己开设的店在经营跟国安相关的产品◆■■◆◆■，◆◆■★“未来我们也在计划跟他们进行合作■◆■◆◆★，或许采用的方式也是可能的★■◆◆。”
北青报记者日前前往浦和采访国安亚冠比赛时就发现，在比赛当天，距离埼玉世界杯球场最近的火车站出站口■■★★◆★，就有红钻俱乐部官方搭建的临时官方商品售卖点，而在体育场外的空地，还有面积更大的官方商品售卖区。当然也会有非官方的球迷商品出售，不过除了可以使用红色之外，不管是球员的形象★★，还是俱乐部的名称或是标志队徽，非官方的商品都是不能使用的。在浦和市繁华商业区，有固定的浦和红宝石官方球迷商店。而据介绍，更多的球迷还是会使用网上购物的方式★■★★★，从俱乐部官方网站直接订购商品◆◆★。可以说，线上和线下的销售共同构成了浦和的球迷商店■■，而对于知识产权的保护■★◆■◆■，更是让浦和可以真正从这上面得到收益■◆★。这些，都值得国安借鉴。文/本报记者 张巍
为什么国安要在现在开设这样一家官方球迷商店呢？“应该说，在过去的时间里◆★★◆，这方面的工作重视的不太够。”吕军给出了自己的答案■◆◆■◆。★★■★★“一方面是因为这些工作的确太琐碎，另外一方面也确实没有这种意识。但是最近几年■■◆，随着足球产业的进一步发展，咱们球迷的需求也越来越多，越来越丰富，所以这个时候就必须重视起来了。而且对于成熟的俱乐部来说，不管是俱乐部文化还是经营方面◆■◆，这都是非常重要的一部分★■◆■★◆。◆★★◆◆★”
在国内的某些俱乐部的会员制中，购买官方商品也会被考虑进入会员积分系统◆■◆★◆，那么国安的球迷商店，是不是也会和未来可能的会员制挂钩呢★◆★■★？吕军解释道：“应该说会员卡在店内消费会有一些折扣◆■★，但是在店里消费多少，并不和会员资格甚至是套票资格挂钩，至少现在我们是这么考虑的■◆★。会员制和钱挂钩■★，还是不太合理的。”而在这家官方球迷店里，除了耐克的产品之外，更有很多国安俱乐部自行设计并委托厂家生产的产品，★◆■■★■“我们未来还考虑推出一些只在官方球迷商店才有的限定商品。”吕军说★◆。
